Анализ и проработка конкурентных материалов, составление конкурентного листа, расчет экспортных импортных цен. Конкурентный лист Законы и право, подлежащее применению

Содержание
  1. О положении о проведении конъюнктурной проработки и подготовке конкурентных листов при закупке лекарственных средств, изделий медицинского назначения и медицинской техники (утратил силу на основании приказа минздравсоцразвития россии от 28.12.2010 n 1214), приказ минздрава россии от 27 марта 2000 года №104
  2. Приложение. Положение о проведении конъюнктурной проработки и подготовке конкурентных листов при решении вопросов о закупке лекарственных средств, изделий медицинского назначения и медицинской техники
  3. 1. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ
  4. 2. ОСНОВАНИЯ ДЛЯ ПРОВЕДЕНИЯ КОНЪЮНКТУРНОЙ ПРОРАБОТКИ
  5. 3. ИНФОРМАЦИОННЫЕ МАТЕРИАЛЫ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ ПРИ ПРОРАБОТКЕ
  6. 4. ПОРЯДОК ПРОВЕДЕНИЯ КОНЪЮНКТУРНОЙ ПРОРАБОТКИ
  7. 5. ОФОРМЛЕНИЕ КОНКУРЕНТНОГО ЛИСТА
  8. 6. ПРОВЕДЕНИЕ ЗАКУПКИ
  9. Приложение 1 к Положению
  10. Приложение 2 к Положению
  11. Анализ и проработка конкурентных материалов, составление конкурентного листа, расчет экспортных импортных цен. Конкурентный лист Законы и право, подлежащее применению
  12. Еще по теме Процедура оформления конкурентного листа.:
  13. Специфика конкурентного листа
  14. Требования к составлению конкурентного листа
  15. Конкурентный лист и участие в тендере
  16. Выводы
  17. Анализ конкурентов на практике: 10 шагов
  18. Предварительные работы
  19. Проводите анализ конкурентов в первый раз?
  20. №1 Оцените общий уровень внутриотраслевой конкуренции
  21. №2 Постройте карту конкурентов
  22. №3 Проведите сравнительный анализ портфеля
  23. №4 Проведите сравнительный анализ цен
  24. №5 Проведите сравнительный анализ дистрибуции продукта
  25. №6 Определите позиционирование всех игроков на рынке
  26. №7 Оцените методы продвижения и рекламные бюджеты
  27. №8 Опишите ключевого потребителя конкурентов
  28. №9 Оцените технологический уровень конкурентов
  29. №10 SWOT анализ оценка конкурентных преимуществ
  30. Как сделать конкурентный анализ
  31. Где брать информацию для анализа
  32. Что сделать перед исследованием
  33. Структура анализа конкурентов
  34. 1. Общий уровень конкуренции на рынке
  35. 2. Карта конкурентов
  36. 3. Ключевой потребитель
  37. 4. Анализ портфеля конкурентов
  38. 5. Анализ цен
  39. 6. Сравнительный анализ дистрибуции
  40. 7. Позиционирование на рынке
  41. 8. Методы продвижения и рекламные бюджеты
  42. 9. Уровень оснащенности конкурентов
  43. 10. SWOT-анализ и оценка конкурентных преимуществ
  44. Сопоставление данных и оценка конкурентоспособности предприятия
  45. Шпаргалка по внешнеэкономической деятельности | Страница 8 | Онлайн-библиотека
  46. 16. Организационные принципы построения внешнеторговой фирмы
  47. 17. Основные функциональные подразделения внешнеторговой фирмы

О положении о проведении конъюнктурной проработки и подготовке конкурентных листов при закупке лекарственных средств, изделий медицинского назначения и медицинской техники (утратил силу на основании приказа минздравсоцразвития россии от 28.12.2010 n 1214), приказ минздрава россии от 27 марта 2000 года №104

Анализ и проработка конкурентных материалов, составление конкурентного листа, расчет экспортных импортных цен. Конкурентный лист Законы и право, подлежащее применению

____________________________________________________________________Утратил силу на основании

приказа Минздравсоцразвития России от 28 декабря 2010 года N 1214

___________________________________________________________________________________________________________________________________________________Документ не нуждается в госрегистрации Министерства юстиции Российской ФедерацииПисьмо Минюста Российской Федерации от 18.05.2000 N 3742-ЭР

_______________________________________________________________________________

В целях повышения эффективности работы и рационального использования финансовых средств при проведении закупок лекарственных средств, изделий медицинского назначения и медицинской техники

приказываю:
     

1. Ввести в действие с 1 апреля 2000 года Положение о проведении конъюнктурной проработки и подготовке конкурентных листов при закупке лекарственных средств, изделий медицинского назначения и медицинской техники (приложение).

2. Контроль за исполнением настоящего приказа возложить на заместителя министра здравоохранения Российской Федерации Катлинского А.В.

МинистрЮ.Л.Шевченко

Приложение. Положение о проведении конъюнктурной проработки и подготовке конкурентных листов при решении вопросов о закупке лекарственных средств, изделий медицинского назначения и медицинской техники

ПриложениеУТВЕРЖДЕНОприказом Минздрава Россииот 27.03.2000 N 104

1. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ

1.1. Настоящее Положение регламентирует основные принципы и методы проведения конъюнктурной проработки и подготовки конкурентных листов при решении вопроса о закупке лекарственных средств, изделий медицинского назначения и медицинской техники (далее – медицинская продукция).

1.2. Организацию проведения конъюнктурной проработки осуществляет Управление организации фармацевтической деятельности, обеспечения лекарствами и медицинскими изделиями.

1.3. Настоящее положение распространяется на закупки, проводимые учреждениями здравоохранения федерального подчинения и государственными унитарными предприятиями по заданию Министерства здравоохранения Российской Федерации.

2. ОСНОВАНИЯ ДЛЯ ПРОВЕДЕНИЯ КОНЪЮНКТУРНОЙ ПРОРАБОТКИ

2.1.

Конъюнктурная проработка проводится при осуществлении закупок медицинской продукции в следующих случаях:

– определение ориентировочной стоимости предполагаемой к закупке медицинской продукции для принятия руководством Министерства решения о закупке;

– определение среднерыночной стоимости медицинской продукции для оценки эффективности конкурсных торгов;

– определение экономической эффективности ранее проведенных закупок медицинской продукции или закупок, осуществленных без проведения конкурсных торгов;

– определение наиболее выгодных экономических условий в случаях закупки медицинской продукции с применением способа запроса котировок в соответствии с п.29 “Положения об организации закупки товаров, работ и услуг для государственных нужд”, утвержденного Указом Президента Российской Федерации от 08.04.97 N 305 (Собрание законодательства Российской Федерации, 1997 год, N 15, ст.1756).

3. ИНФОРМАЦИОННЫЕ МАТЕРИАЛЫ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ ПРИ ПРОРАБОТКЕ

3.1. В качестве информационных материалов по уровню цен на закупаемую медицинскую продукцию может использоваться следующая информация:

– цены ранее проведенных торгов (в т.ч.

проведенных другими организациями);

– цены ранее заключенных контрактов;

– цены имеющихся коммерческих предложений или специально запрошенных;

– каталоги-прейскуранты фирм – производителей продукции (или их уполномоченных представителей);

– цены, зарегистрированные Минздравом России согласно постановлению Правительства Российской Федерации от 29.03.99 N 347 “О мерах государственного контроля за ценами на лекарственные средства”;

– биржевые котировки;

– цены, публикуемые в официальных бюллетенях, справочниках (Фармацевтический бюллетень (справочное приложение к информационно-аналитической газете “Фармацевтический вестник”), Медицина. Информационный бюллетень (информационное агентство “Мобиле”), Московский медицинский рынок (бюллетень цен поставщиков), газета “Фармацевтический вестник” (публикация цен на некоторые лекарственные препараты или ряд препаратов отдельных производителей или посреднических организаций), Информационные бюллетени, аналогичные указанным выше, издаваемые в субъектах Российской Федерации, Всероссийский журнал “Медицинский оптовик”) и др.

3.2. Информационные материалы могут использоваться в период не более 2 месяцев с момента представления (оформления).

4. ПОРЯДОК ПРОВЕДЕНИЯ КОНЪЮНКТУРНОЙ ПРОРАБОТКИ

4.1. Конъюнктурная проработка проводится на основании информационных материалов согласно п.3.1 настоящего положения.

4.2. В качестве конкурентных предложений необходимо использовать не менее 3 предложений для лекарственных средств и изделий медицинского назначения.

4.3. Технические требования разрабатываются структурными подразделениями Министерства, являющимися заказчиками медицинской продукции, совместно с Управлением организации фармацевтической деятельности, обеспечения лекарствами и медицинскими изделиями с возможным привлечением независимых экспертов.

4.4. Запрос коммерческого предложения должен содержать:

– необходимую для производителя (поставщика) информацию о медицинской продукции;

– необходимые условия и сроки поставки;

– форму и условия платежа;

– сроки представления коммерческого предложения.

4.5. Коммерческое предложение может быть направлено по факсу, почте или доставлено с нарочным. В представленных коммерческих предложениях не допускаются исправления, подчистки и т.д.

4.6. По истечении установленного срока представления коммерческих предложений осуществляется их анализ на предмет соответствия предлагаемой медицинской продукции техническим требованиям. При необходимости допускается привлечение экспертов (п.4.3 настоящего Положения).

4.7. Данные представленных коммерческих предложений заносятся в соответствующие графы конкурентного листа (приложения 1 и 2).

4.8. Конъюнктурная проработка может быть поручена подведомственной организации, имеющей опыт закупки медицинской продукции.

5. ОФОРМЛЕНИЕ КОНКУРЕНТНОГО ЛИСТА

5.1. Конкурентный лист подписывается исполнителем и руководителем Управления организации фармацевтической деятельности, обеспечения лекарствами и медицинскими изделиями (приложение 1).

В случае, если конкурентная проработка поручена подведомственной организации, конкурентный лист подписывается руководителем данной организации и согласовывается с Управлением организации фармацевтической деятельности, обеспечения лекарствами и медицинскими изделиями (приложение 2).

5.2. Конкурентный лист утверждается заместителем Министра, курирующим вопросы обеспечения населения и учреждений здравоохранения медицинской продукции.

5.3. Оформленный в соответствии с настоящим положением конкурентный лист является действительным только на проводимую закупку медицинской продукции.

6. ПРОВЕДЕНИЕ ЗАКУПКИ

6.1. В случаях, предусмотренных статьей 71 “Бюджетного кодекса РФ” от 31.07.98 N 145-ФЗ, конкурентный лист используется для закупки лекарственных средств, изделий медицинского назначения и медицинской техники.

6.2. На основании анализа информации конкурентного листа определяется стоимость медицинской продукции, по которой может быть осуществлена закупка.

6.3. Закупка лекарственных средств, изделий медицинского назначения и медицинской техники без проведения конъюнктурной проработки цен запрещается.

Начальник Управления организациифармацевтической деятельности,обеспечения лекарствами имедицинскими изделиямиИ.И.Подгорбунских

Приложение 1 к Положению

Приложение 1к ПоложениюУТВЕРЖДАЮЗаместитель Министра здравоохраненияРоссийской Федерации________________________

“____”____________ 2000 г.

NНаименование продукцииКомплектация, форма выпускаПроизводитель продукцииПоставщик продукцииЦенаСрокпоставкиУсловия поставкиПримечание
Цена не должна превышать________
Исполнитель:ДолжностьНачальник отдела Управления организации фармацевтической деятельности, обеспечения лекарствами и медицинскими изделиямиНачальник Управления организации фармацевтической деятельности, обеспечения лекарствами и медицинскими изделиями
___________________Фамилия, И.О.)(подпись)”_____”_________________2000 г.______________(Фамилия И.О.)”_____”________________ 2000 г.__________Н.И.Подгорбунских”_____”_______________ 2000 г.

МП

Приложение 2 к Положению

Приложение 2к ПоложениюУТВЕРЖДАЮЗаместитель Министра здравоохраненияРоссийской Федерации_________________________”____”_______________2000 г.

NНаименование продукцииКомплектация, форма выпускаПроизводитель продукцииПоставщик продукцииЦенаСрок поставкиУсловия поставкиПримечание
Цена не должна превышать______
Исполнитель:Руководитель уполномоченной организацииНачальник отдела Управления организации фармацевтической деятельности. обеспечения лекарствами и, медицинскими изделиямиСогласовано:Начальник Управления организации фармацевтической деятельности, обеспечения лекарствами и медицинскими изделиями
___________________Фамилия, И.О.)(подпись)”_____”_________________2000 г.______________(Фамилия И.О.)”_____”________________ 2000 г.__________Н.И.Подгорбунских”_____”_______________ 2000 г.

МП

Электронный текст документа
подготовлен ЗАО “Кодекс” и сверен по:

рассылка

Источник: http://docs.cntd.ru/document/901758610

Анализ и проработка конкурентных материалов, составление конкурентного листа, расчет экспортных импортных цен. Конкурентный лист Законы и право, подлежащее применению

Анализ и проработка конкурентных материалов, составление конкурентного листа, расчет экспортных импортных цен. Конкурентный лист Законы и право, подлежащее применению

Конкурентный лист

Грамотная конкурентная проработка

Выполню конкурентную проработку поставщиков (оборудование, запасные части, комплектующие, химическое сырье и пр.), в том числе иностранных (ЕС, США, Китай, Япония) с составлением конкурентного листа, включающего сведения о цене по коммерческим условиям и техническим характеристикам.

Конкурентный лист включает определение наилучших условий поставки (инкотермс-2010), расчет экспортных/импортных цен, определение уровня таможенных пошлин, затрат на транспортировку, итоговую цену с учетом максимально возможной скидки. Возможна проработка аккредитивных условий расчетов, проверка компаний на благонадежность, оценка налоговых и коммерческих рисков закупки у каждого конкретного поставщика.

Конкурентный лист – это документ, в котором систематизируются предложения фирм по коммерческим и техническим условиям, анализ которых позволяет выбрать наиболее приемлемое из них и определить уровень цены предстоящей сделки.

Грамотная конкурентная проработка приводит к снижению закупочных цен до 25% и сокращению бюджета закупок до 10%. В целом конкурентный лист помогает получить исходные данные для начала переговоров до заключения соответствующего контракта.

Нужно для заказа:

Проработка поставщиков осуществляется в соответствии с ISO/IRIS/СМК. От Вас выбранная номенклатура или техническое задание. Если необходим поиск запасных частей/комплектующих к оборудованию, то необходимы чертежи.

При их отсутствии возможна проработка соответствующих заводов на предмет получения копий данных чертежей или подбор аналогов. При желании возможен подбор российских аналогов.

Организация первой приемки (First acceptance inspection).

47 48 Под процедурой оформления конкурентного листа понимается способ выбора поставщика (подрядчика, исполнителя), при котором заказчик (организатор, уполномоченная организация) осуществляет его выбор посредством сбора информации о цене за единицу товара (работы, услуги) не менее чем у трех поставщиков (подрядчиков, исполнителей), за исключением случая, если такого количества их нет, и предлагает заключить договор поставщику (подрядчику, исполнителю), цена за единицу товара (работы, услуги) которого будет наименьшей. Процедура оформления конкурентного листа проводится при ориентировочной цене закупки от 30 до 1000 базовых величин. Запрещается разделять на части годовую потребность заказчика в однородных товарах (работах, услугах) с целью применения данного вида процедуры закупки. При проведении процедуры оформления конкурентного листа количество ее участников должно быть достаточным для обеспечения добросовестной конкуренции, но не менее трех, за исключением случая, если такого количества их нет. При ориентировочной стоимости закупки от 30 до 100 базовых величин допускается получение информации о цене предмета закупки за единицу товара (работы, услуги) в устной форме с указанием источника такой информации. Критериями выбора поставщика (подрядчика, исполнителя) при проведении процедуры оформления конкурентного листа являются наименьшая цена за единицу товара (работы, услуги), а также иные критерии, которые заказчик (организатор, уполномоченная организация) сочтет необходимыми при данной закупке.Решение заказчика (организатора, уполномоченной организации) о выборе поставщика (подрядчика, исполнителя) является окончательным. Конкурентный лист должен содержать: наименование и юридический адрес заказчика; наименование предмета закупки, количество и место поставки закупаемых товаров, сроки (график) поставки товаров; источник финансирования закупки; обоснование выбора процедуры закупки; полное наименование и юридический адрес участников; сведения о цене предмета закупки за единицу товара (работы, услуги) каждого участника с указанием источника получения такой информации; наименование валюты, используемой для указания цены за единицу товара; результаты сопоставления цен за единицу товараи общей стоимости закупки; наименование выбранного поставщика (подрядчика, исполнителя), с которым заключен договор, сведения о цене заключенного с ним договора; информацию о применении преференциальной поправки, если это имело место; информацию об ином результате процедуры оформления конкурентного листа, если это имело место, с указанием соответствующих причин; информацию о поступивших жалобах и результатах их рассмотрения, если это имело место. Конкурентный лист подписывается лицом, уполномоченным на проведение процедуры оформления конкурентного листа, и руководителем (уполномоченным им заместителем) заказчика (организатора, уполномоченной организации) или индивидуальным предпринимателем.

Еще по теме Процедура оформления конкурентного листа.:

  1. 32.Положение о порядке выбора поставщика (подрядчика, исполнителя) при осуществлении государственных закупок на территории Республики Беларусь

Конкурентный лист – документ, отображающий консолидированные коммерческие данные.

Это непросто формальный документ, а эффективный инструмент, регулирующий региональные и международные торговые отношения, так как он отражает объективную стоимость товаров/услуг конкретного подрядчика или поставщика.

Данные конкурентного листа используют в коммерческих отношениях многие службы, в частности – служба Управления Цепи Поставок.

Специфика конкурентного листа

Конкурентный лист выполняется в формате таблицы. В ней экспортер отображает информацию об экономических, технических характеристиках товаров (услуг) конкурентов, условия сбыта, данные о качестве, ценах и другие объективные показатели.

Ключевая цель подобной таблицы – сравнение коммерческих предложений конкурентов в конкретном сегменте экономики. На основании сравнения происходит ценообразование. К другим целям составления конкурентного листа относят:

  • Объективную оценку целесообразности закупки;
  • Выявление оптимального поставщика (по ценам и условиям продажи);
  • Оптимизацию первоначальных требований к экспортеру;
  • Разработку тактики ведения дальнейших переговоров.

Фактически конкурентный лист удовлетворяет цели как продавца – помогает установить объективную стоимость продукции, так и покупателя – помогает определить конкурентоспособность поставщика. Все данные документа приводятся на основе формулы пересчета к единым условиям, затем они сопоставляются с мировым базисом.

При получении конкретных коммерческих предложений в документ заносится следующая :

  • Стоимость;
  • Базисный объем поставки;
  • Условия платежа;
  • Гарантии;
  • Сроки поставки и ввода продукции в эксплуатацию;
  • Цены обслуживания;
  • Производительность;
  • Объем расходов за НДС и таможенные услуги.

Конкурентный лист применяется многими службами. В частности, его данные используют: отделы закупок, отделы выбора подрядчика и перевозчика, службы выбора застройщика и т.д.

Требования к составлению конкурентного листа

Так как конкурентный лист – это нормативный документ, его составление подчиняется конкретным требованиям. Любой документ должен отражать:

  • Данные о достаточном количестве конкурирующих продуктов (товаров/услуг);
  • Список лидирующих фирм в конкретном сегменте;
  • Информацию о товарах-аналогах, которые приближены по технико-экономическим характеристикам (свыше 10 штук).

Кроме того, таблица документа разбивается на тематические разделы. Задача подобных разделов – отображение технических характеристик продукции, данных о юридическом лице (производителе), коммерческих и кредитных условий, а также стоимости.

Помимо базисных характеристик, в таблицу можно вносить поправки:

  • О серийности продукции;
  • Уточнения о размерах и комплектации товаров;
  • Уточнения о качестве, мощности, производительности, специфике эксплуатации продукта;
  • Данные об альтернативных методах оплаты ( , кредит, лизинг и т.д.).

Конкурентный лист и участие в тендере

Наличие конкурентного листа в ряде случаев – необходимость, например, если производитель участвует в тендере. При определении лидера тендера учитываются многие критерии, в частности: цены (товаров/услуг), сроки и условия реализации. На основании сравнения выбирается лидирующий поставщик, который максимально соответствует возможностям и целям организатора тендера.

Тендеры проводятся как на региональном, так и на международном рынке, давая возможность выходить поставщикам-победителям на новый уровень торговых отношений.

Выводы

Таким образом, конкурентный лист – документ, отображающий объективные данные о конкурентоспособности продукции и услуг, полученные путем сравнения с аналогами.

Он выступает эффективным инструментом, способным продвинуть бренд в конкурентной среде путем отражения фактических преимуществ продукции и компании в целом.

Для покупателей конкурентный лист выступает своеобразной гарантией выбора оптимального поставщика (подрядчика) среди конкурирующих аналогов.

Будьте в курсе всех важных событий United Traders – подписывайтесь на наш

Конкурентный лист из системы Tender.Pro – это простой и удобный инструмент подведения итогов конкурсной закупки. В настоящее время такую форму используют большинство передовых компаний, как в России, так и за рубежом.

Конкурентный лист автоматически составляется системой на основе поданных к тендеру предложений. В конкурентном листе фиксируются результаты тендера в удобной для сравнения форме. Oн состоит из трех основных частей:

  1. Шапка: название тендера, общие параметры, дата открытия, дата закрытия.
  2. Основная таблица: информация о закупаемом/продаваемом товаре, о компаниях, принявших участие в тендере, их ценовых предложениях.
  3. Завершающая часть: комментарии участников и информацию о сотруднике, проводившем тендер.

На основе этого руководителем принимается решение о выборе победителя тендера.

Конкурентные листы на основе реальных тендеров, проведенных в системе Tender.Pro:

  1. Инструменты (по цене и стоимости)

Примечание: названия компаний-участников изменены из соображений конфиденциальности.

Все конкурентные листы сохраняются в базе Tender.Pro в течение минимум 3-х лет.

К просмотру конкурентных листов имеют доступ только ответственные сотрудники компании-организатора тендера, а также их руководство.

Новый конкурентный лист в формате xls – “КЛ цена-сумма СО” совмещает в себе 10 отчетов старой формы:

  • Конкурентный лист – Euro
  • Конкурентный лист – American
  • Конкурентный лист по цене и стоимости
  • Конкурентный лист (в т.ч. НДС) – Euro
  • Конкурентный лист (в т.ч. НДС) – American
  • Конкурентный лист (в т.ч. НДС) – Euro-XLS
  • Конкурентный лист (в т.ч. НДС) – American-XLS
  • Конкурентный лист – Euro-XLS
  • Конкурентный лист – American-XLS
  • Отчет об участниках

1. Сформировать КЛ цена-сумма СО можно на странице конкурса по пути: вкладка Определение победителя → КЛ цена-сумма СО:

2. Рабочие вкладки КЛ цена-сумма СО

В КЛ цена-сумма СО есть рабочие вкладки:

Источник: https://uristol.ru/construction/analiz-i-prorabotka-konkurentnyh-materialov-sostavlenie-konkurentnogo-lista-raschet-eksportnyh-impo/

Анализ конкурентов на практике: 10 шагов

Анализ и проработка конкурентных материалов, составление конкурентного листа, расчет экспортных импортных цен. Конкурентный лист Законы и право, подлежащее применению

Если вы задаетесь вопросом «Как провести анализ конкурентов на практике?», то вам обязательно стоит прочитать данную статью. С помощью подготовленного нами примера анализа конкурентов вы сможете оценить конкурентоспособность своей компании.

В данный пример конкурентного анализа включены 10 базовых шагов, которые должны быть обязательно сделаны при анализе конкурентной среды компании.

В конце статьи вы найдете удобный шаблон с таблицами, который поможет структурировать всю полученную в ходе работы информацию.

Предварительные работы

Перед тем как перейти к сравнительному анализу конкурентов, проведите ряд предварительных работ. Во-первых,
четко определите своих конкурентов (см. методику «Выбираем конкурентов правильно»).

Во-вторых, определите цели конкурентного анализа, чтобы не анализировать «лишнюю» информацию, которая не даст ответа на необходимые вопросы.

В-третьих, проведите опрос потребителей на рынке для формирования понимания о том, какие представления целевая аудитория имеет о вашем товара и о товарах конкурентов, оцените уровень знания и лояльности.

Проводите анализ конкурентов в первый раз?

Рекомендуем прочитать статью «Важные моменты конкурентного анализа предприятия», в которой содержится вся необходимая информация об основных этапах и принципах анализа конкурентного окружения компании.

Итак, приступим к анализу.

№1 Оцените общий уровень внутриотраслевой конкуренции

Чем интенсивнее уровень конкуренции в отрасли:

  • тем быстрее изменяется рыночная среда
  • тем важнее мобильность и быстрая реакция на изменения
  • тем выше уровень требуемых затрат, квалификации персонала и ожидания от продукта
  • тем сложнее найти свободную рыночную нишу и успешную конкурентную стратегию
  • тем выше риски снижения долгосрочной прибыли
  • тем выше уровень развития и насыщения рынка

На первом этапе конкурентного анализа определите количество игроков, темп роста рынка, динамику появления товарных групп и новых товаров в отрасли.

Выводы на данном этапе должны быть сделаны относительно интенсивности конкуренции, перспективах ее ужесточения и прогнозах изменения рынка на ближайшие 3 года.

Для проведения такой оценки можно воспользоваться следующей таблицей анализа конкурентов.

Данные по приведенным показателям лучше собирать за 3- 5 лет, но при отсутствии такой информации достаточно будет 1-2 лет. Цель: явно понять тренд и правильно сделать прогнозы будущего положения рынка.

№2 Постройте карту конкурентов

Карта конкурентов поможет выделить тех игроков, которые являются движущими компаниями рынка, определяют правила игры в отрасли и могут стать примером успешных решений и стратегий.

Карту построить просто, достаточно определить по каждому конкуренту долю рынка и темп роста продаж:

Какие выводы можно сделать из полученной информации? Составить характеристику по каждому конкуренту. Конкуренты с высокой долей рынка и высокими темпами роста задают правила игры на рынке. Конкуренты с отрицательными или невысокими темпами роста могут служить хорошим источником для роста бизнеса. Конкуренты с высокими темпами роста могут рассказать об успешных техниках продаж.

№3 Проведите сравнительный анализ портфеля

Определите портфель конкурентов и сравните его с портфелем Вашей компании. Обязательно отметьте ключевые направления бизнеса каждого игрока (в таблице ключевые направления бизнеса — розовые ячейки):

Ключевые направления бизнеса — товарные категории, обеспечивающие самую высокую долю продаж и долю прибыли

Определите хиты продаж конкурентов по каждой товарной категории и подготовьте сравнительный анализ каждого «хита» конкурента с вашим товаром. Обязательно отметьте ключевые свойства продуктов.

Оценку свойств удобнее проводить по 5-ти бальной шкале, где 0 баллов — отсутствие свойства, а 5 баллов — лучшее предложение на рынке

Наиболее верный способ получения правдивой оценки товаров Вашей компании и конкурентов: опрос потребителей и проведения слепых тестов (без упаковки и возможности идентифицировать товар с производителем) Выраженность свойств удобнее всего представить в виде «многоугольника характеристик товара»:

№4 Проведите сравнительный анализ цен

Распределите всех конкурентов по основным ценовым сегментам: низко-ценовой, средне-ценовой, высоко-ценовой и премиум сегменты.

Выявите крайние ценовые границы конкурентов и основной ценовой диапазон, в котором конкурент ведет свой бизнес: определите самую низкую цену, самую высокую цену и среднюю цену продаж.

№5 Проведите сравнительный анализ дистрибуции продукта

Сначала выявите ключевые каналы продаж товаров (например: гипермаркеты, супермаркеты, магазину у дома, рынки, аптеки, прямые каналы продаж, интернет). Затем оцените качество выкладки вашего товара и товаров конкурирующих фирм. Потом оцените долю полки продуктов.

№6 Определите позиционирование всех игроков на рынке

На данном этапе конкурентного анализа важно даже не само позиционирование товара каждого конкурента, а скорее сложившееся восприятие потребителей, а оно основано практически всегда на следующих критериях:

  • известный — не известный
  • дорогой-дешевый
  • качественный — некачественный
  • специализированный — обычный
  • прямое назначение продукта или ключевая выгода

Такое восприятие проще всего отразить на карте восприятий:

Также соберите информацию об ключевых клеймах (или обещаниях) конкурентов, об известности Вашей компании на рынке и уровне лояльности к ней.

№7 Оцените методы продвижения и рекламные бюджеты

Данная информация потребуется для формирования правильной конкурентной и медиа стратегии. Собирать информацию можно подробно с указанием точных бюджетов, охвата и интенсивности поддержки; или кратко с описанием формата и особенностей размещения рекламного сообщения.

Анализ методов прямого продвижения:

Анализ BTL-программ: позволит составить работающие конкурентоспособные предложения для покупателей

Не забудьте собрать и проанализировать макеты рекламных сообщений, они дадут ответ на вопрос о ключевых клеймах и стратегиях убеждения потребителей.

№8 Опишите ключевого потребителя конкурентов

Описать целевую аудиторию помогут демографические, поведенческие и психографические критерии сегментирования.

№9 Оцените технологический уровень конкурентов

Для разработки конкурентных стратегий очень важно понимать технологические возможности конкурентов, их возможности в достижении низкого уровня затрат, доступа к ресурсам, уровень квалификации кадров и финансовые возможности.

№10 SWOT анализ оценка конкурентных преимуществ

Последним этапом конкурентного анализа рынка является составление краткого SWOT анализа по каждому конкуренту. Нет необходимости делать подробный анализ, достаточно указать 1-2 тезиса по каждому пункту SWOT анализа.

Когда SWOT анализ готов, оцените конкурентное преимущество вашей компании и основных конкурентов, в этом вам поможет наша методика анализа конкурентных преимуществ с готовым примеромГотовые решения

У нас есть готовый шаблон, с помощью которого вы с легкостью сможете применить теоретические знания данной статьи на практике. Скачать шаблон для проведения конкурентного анализа можно в разделе «Полезные шаблоны по маркетингу».

by

Источник: http://PowerBranding.ru/competition/analiz-konkurentov-primer/

Как сделать конкурентный анализ

Анализ и проработка конкурентных материалов, составление конкурентного листа, расчет экспортных импортных цен. Конкурентный лист Законы и право, подлежащее применению

Анализ конкурентов позволяет адекватно оценить положение компании на рынке, получить информацию об основных игроках отрасли, понять, в чем их слабые и сильные стороны.

Прежде, чем начинать исследование, определитесь с целями. Полный конкурентный анализ делают перед разработкой маркетинговой стратегии.

Подробную оценку конкурентов проводят один раз в 3-5 лет в зависимости от темпов роста и изменения на рынке.

Для решения конкретных задач — например, для сравнительной оценки позиционирования конкурентов — можно делать упрощенный анализ, взяв только нужную часть исследований.

Где брать информацию для анализа

  • Провести опрос потребителей и фокус-группы среди разных целевых аудиторий для выявления слабых и сильных сторон компаний, сбора мнений о продукте, маркетинговых мероприятиях, дистрибуции и т.д.
  • Проверить места продаж, качество выкладки, проведение промо-акций на местах.
  • Найти в интернете отзывы, обзоры о продуктах, посмотреть на сайты конкурентов.
  • Провести интервью с экспертами рынка о качестве товара конкурентов, собственном имидже.
  • Опросить менеджеров по продажам на местах, чтобы получить инсайдерскую информацию о сбыте товара.
  • Изучить отраслевые обзоры с рейтингами компаний, показателями по рынку.
  • Посещать тематические выставки, конференции и семинары, чтобы быть в курсе новых участников рынка, планах конкурентов по запуску новых продуктов, тенденций вашей отрасли.

Что сделать перед исследованием

Вначале разберитесь, кто действительно является вашим конкурентом на рынке. Это далеко не каждая компания, занимающаяся тем же бизнесом или производящая тот же продукт. Признаки конкурента:

  • товар/услуги направлены на ту же целевую группу;
  • ваши покупатели встречают предложения конкурента, когда ищут вас;
  • их товары/услуги решают те же проблемы, что и ваши.

К примеру, вы продаете топливные котлы. И соседний завод также продает топливные котлы. Только вы занимаетесь исключительно b2c продажами, а завод нацелен только на бизнес. В таком случае завод нельзя считать конкурентом.

Структура анализа конкурентов

После общего понятия конкурентов можно переходить к исследованию. Подробный анализ содержит:

1. Общий уровень конкуренции на рынке

Здесь нужно оценить количество игроков на рынке, динамику появления новых товаров, темпы роста рынка (общее количество проданных товаров за текущий год поделить на количество проданных товаров за прошлый год). Чем выше показатели, тем интенсивнее конкуренция. А значит:

  • рыночная конъюнктура быстро меняется;
  • сложнее найти свободную нишу;
  • выше риски;
  • выше уровень затрат;
  • выживает только гибкий и мобильный бизнес.

На основе данных за прошлые годы нужно сделать выводы о конкуренции на рынке на ближайшие 3 года. Определите, как быстро будет меняться рынок, как много появится новых игроков и товаров.

2. Карта конкурентов

Определите ваших главных конкурентов и оцените их долю рынка (отношение объема проданных товаров конкурента поделить на общий объем проданных товаров на рынке за тот же период). Рассчитайте темпы роста продаж конкурентов. Внесите данные в таблицу и постройте карту, как на рисунке.

Сделайте выводы: конкуренты, которые находятся справа, задают правила игры на рынке. Те компании, которые находятся слева внизу — слабые игроки, долю которых можно перехватить. У тех, кто показывает хорошие темпы роста можно научиться правильным техникам продаж (слева вверху).

3. Ключевой потребитель

Опишите, кто покупает ваши товары и товары конкурентов по демографическим, поведенческим, психологическим признакам. Параметрами могут быть: пол, возраст, средний доход, размер семьи, критерии выбора продуктов.

4. Анализ портфеля конкурентов

На этом этапе нужно сравнить товары конкурентов с вашими товарами. Разберите по каждому рыночному игроку:

  • какие товары им приносят больше всего прибыли;
  • товары-хиты и уникальные предложения в ассортименте;
  • ключевые свойства этих продуктов.

Сравните ключевые свойства товаров (дизайн, гарантия, срок службы, энергоэффективность и т.д.) по каждому игроку, присвоив оценку. Те товары, которые набирают больше всего баллов, будут самыми конкурентоспособными на рынке. Для оценки лучше всего использовать фокус-группы, слепые тестирования, опросы потребителей.

5. Анализ цен

Разделите продукцию конкурентов на 3 типа: высокий ценовой сегмент, низкий и средний. Определите границы исходя из самой низкой и самой высокой цены на рынке. Расставьте конкурентов по сегментам, опираясь на их основной ценовой сегмент.

6. Сравнительный анализ дистрибуции

Определите каналы продаж, которыми пользуетесь вы и конкуренты. Например: прямые продажи, гипермаркеты, интернет-магазины, специализированные торговые точки, фирменные магазины бренда и т.д. Сравните представленность конкурентов по каждому каналу продаж, качество выкладки.

7. Позиционирование на рынке

На этом этапе нужно понять, как конкурент представляет свой товар на рынке: дешевый или дорогой, профессиональный или «для всех», качественный или «массовый».

Чтобы это понять, нужно ознакомиться с рекламными кампаниями конкурента, прочитать пресс-релизы и описания продуктов. Все обещания компаний нужно записать в таблицу.

Там же укажите восприятие цены, качества, основные ассоциации. Используйте данные опросов.

8. Методы продвижения и рекламные бюджеты

Информацию о рекламных бюджетах и маркетинговой стратегии по конкурентам сложно найти. Иногда эти данные представлены в отчетах и пресс-релизах крупных компаний за прошлые годы.

Занесите данные в таблицу и сравните: сколько тратят конкуренты на рекламу (отдельно на ТВ, радио, в соцсетях, «наружка»), общие бюджеты на маркетинг и затраты на акции стимулирования сбыта (бонусные программы, скидки, мероприятия с подарками, спонсорство).

Если данных по бюджетам нет, сравните использование всех маркетинговых инструментов, расставляя в таблице возле них плюсы и минусы.

9. Уровень оснащенности конкурентов

На этом этапе оцените возможности своей компании и ресурсы конкурентов. Занесите в таблицу такие данные: используемые технологии, качество оборудования, наличие патентов, квалификация персонала, инвестиции, доступ к ресурсам.

Чем выше оснащенность компании, тем выше уровень конкурентоспособности — то есть больше возможностей снизить затраты, выпускать более качественные продукты по более низким ценам.

10. SWOT-анализ и оценка конкурентных преимуществ

Последний этап— составление анализа сильных, слабых сторон, угроз и возможностей. Составьте таблицу, в которой опишите данные по своей компании и основным конкурентам. SWOT-анализ станет наглядным выводом, показывающим сравнение ваших преимуществ и слабостей с основными соперниками по рынку.

Сопоставление данных и оценка конкурентоспособности предприятия

Когда исследование готово, пора делать выводы. Проанализируйте свои конкурентные преимущества и то, в чем конкуренты вас обходят. Данные по каждому этапу нужно подкрепить примерами и кейсами.

Здесь не обойтись без теоретических знаний маркетинга и общего понимания ситуации на рынке.

На основе информации можно составлять маркетинговую стратегию и планировать действия компании на несколько лет вперед.f

Заходите в Школу Большой Птицы, будем рады!https://school.bigbird.ruЗдесь мы размещаем массу полезного для начинающих и опытных предпринимателей: обучающие курсы, статьи, кейсы, актуальные новости, руководства.

Источник: https://zen.yandex.ru/media/id/5ab8aa5e7ddde824e17a748c/kak-sdelat-konkurentnyi-analiz-5c1a367a6fa9cf00aa44afde

Шпаргалка по внешнеэкономической деятельности | Страница 8 | Онлайн-библиотека

Анализ и проработка конкурентных материалов, составление конкурентного листа, расчет экспортных импортных цен. Конкурентный лист Законы и право, подлежащее применению

Образованные в составе российских предприятий-экспортеров внешнеторговые фирмы в большинстве своем не являются юридическими лицами, осуществляя внешнеторговую деятельность от имени, по поручению и в интересах предприятия-экспортера.

Однако, многие внешнеторговые фирмы, успешно прошедшие период становления и добившиеся серьезных результатов в процессе внешнеэкономической деятельности, приобретают статус юридического лица и большую самостоятельность в проведении экспортно-импортных операций. Но и в этом случае они продолжают выступать от имени предприятия, реализуя в первую очередь его интересы.

В этом состоит принципиальное отличие внешнеторговой фирмы от фирм в составе внешнеэкономических организаций Минэкономразвития России.

16. Организационные принципы построения внешнеторговой фирмы

Организационные принципы построения внешнеторговой фирмы (далее – ВТФ) зависят от функций внешнеэкономической деятельности, отраженных в ее уставе.

Устав внешнеторговой фирмы содержит следующие разделы: общие положения и сведения, предмет деятельности, цели и задачи фирмы, ее права и обязанности, принципы управления фирмой и организации ее работы, порядок заключения внешнеторговых сделок, реорганизации и ликвидации, организации документооборота и отчетности.

Общие положения устава отражают статус внешнеторговой фирмы, основные задачи и направления деятельности, порядок взаимоотношений со структурными подразделениями предприятия-экспортера и порядок утверждения самого устава, структуры и штатного расписания фирмы, а также выходные данные – адрес, номер лицевого расчетного и валютных счетов в уполномоченном банке, адреса представительств и филиалов, телекс и телефакс, электронный адрес.

В качестве предмета деятельности внешнеторговой фирмы отражаются форма выполнения экспортно-импортных операций по избранной предприятием ассортиментной позиции товаров и услуг в соответствии с кодом товарной номенклатуры ВЭД, участие в совместном производстве, производственной кооперации и посреднической деятельности.

Здесь же определяются направления и формы работы, необходимые для реализации целей внешнеторговой фирмы: выбор приоритетных направлений ВЭД, изучение конъюнктуры мировых товарных рынков и выявление критерий и требований, предъявляемых к конкурентоспособности товаров, разработка рекламных мероприятий с целью расширения экспорта и т.п.

Права внешнеторговой фирмы определяются действующим российским законодательством.

Если фирма является юридическим лицом, то в рамках ее прав предусматривается самостоятельное совершение как в России, так и за рубежом сделок и иных юридических актов с различными юридическими и отдельными физическими лицами: купли-продажи, мены, подряда, найма, перевозки, хранения, страхования, займа, поручения и комиссии, участия в торгах, аукционах, международных ярмарках и выставках, издания рекламной литературы. Отсутствие статуса юридического лица обязывает внешнеторговую фирму действовать от лица и по поручению своей организации или предприятия-экспортера.

В прямой зависимости от степени юридической самостоятельности фирмы находится порядок подписания внешнеторговых контрактов.

Статус юридического лица дает право на подписание контракта руководителю внешнеторговой фирмы или уполномоченным доверенным лицам.

Заключение внешнеторгового контракта от имени и по поручению предприятия предполагает две подписи: директора фирмы и лица, уполномоченного руководителем предприятия.

Профиль деятельности фирмы также определяется уставом. Им же предусматривается имущественная ответственность внешнеторговой фирмы и ее обязательства при формировании уставного капитала (фонда).

Важнейшим разделом устава является та часть, где излагаются принципы управления фирмой.

Наиболее значимыми проблемами в период становления внешнеторговой фирмы и накопления практического опыта являются формирование ее оптимальной структуры, обусловленной целями и задачами.

Выбор экспортной стратегии, а также изучение основных этапов и элементов полного цикла экспортно-импортной операции, правил и процедур выхода на внешний рынок и соблюдение их последовательности, а также условий работы на внешнем рынке с учетом сложившейся международной практики. Процесс выхода на внешний рынок подразумевает всю совокупность акций, совершаемых участниками ВЭД по собственной инициативе, но в рамках установленной регламентации с целью реализации экспортной продукции иностранному партнеру, и включает определенную последовательность процедур внутри страны до момента непосредственного совершения внешнеторговой сделки.

17. Основные функциональные подразделения внешнеторговой фирмы

Основной целью создания внешнеторговых фирм является осуществление внешнеторговых операций.

К основным этапам внешнеторговой операции относят:

– проведение маркетинговых исследований рынка;

– поиск зарубежного партнера;

– установление контактов с инофирмой;

– анализ и проработка конкурентных материалов:

● подготовка конкурентного листа;

● расчет экспортных цен;

– проработка условий платежа и поставки;

– подготовка проекта контракта;

– проведение переговоров и согласование проекта контракта;

– подписание контракта;

– исполнение контрактных обязательств;

● поставка товаров;

● расчетно-платежные операции;

– контроль за выполнением контрактных обязательств;

– рассмотрение возможных претензий.

Исходя из целевых особенностей фирмы и содержания основных этапов внешнеторговой операции, главными функциональными подразделениями внешнеторговой фирмы являются маркетинговая и оперативно-коммерческая служба, а также отделы, обеспечивающие обслуживание внешнеторговой деятельности фирмы: планово-экономические расчеты, валютно-финансовые и кредитные операции, учет и отчетность, юридические и инженерно-технические вопросы.

В компетенцию маркетинговой службы каждой внешнеторговой фирмы входят:

изучение возможностей и рынков сбыта, обеспечение рекламы и продвижения товара, подготовка конкурентных материалов и конкурентного листа, необходимых для формирования базисных условий контракта;

прогнозирование конъюнктуры товарных рынков и динамики цен, контроль и участие в расчетах и обосновании контрактных цен, анализ эффективности экспортно-импортных операций и отдельных сделок, обеспечение необходимой информацией по конъюнктуре, ценам иностранным фирмам;

методическое обеспечение работы по изучению внешних рынков и изучение его требований к качеству продукции, аналогичной той, которая поставляется на экспорт, а также обеспечение участия фирмы в работе ярмарок и выставок.

Функции оперативно-коммерческой службы отдельно взятой внешнеторговой фирмы включают:

– проведение переговоров с инофирмами, подготовку коммерческих расчетов по определению базисных и валютно-финансовых условий контракта (цены, условий и способов расчета, выбора валюты цены и платежа, сроков поставки и способов доставки) и заключение контрактов;

– организацию поставок (перевозку и страхование внешнеторговых грузов) по подписанным контрактам и контроль за их выполнением, обеспечение технического и гарантийного обслуживания экспортируемой и импортируемой технической продукции;

– рассмотрение рекламаций по экспорту и предъявление таковых по импорту;

– ведение коммерческой переписки с иностранными и российскими контрагентами и другими фирмами;

– организацию и анализ кредитных и расчетных операций, акцепт счетов и обработку внешнеторговых документов, оплату счетов и контроль за осуществлением указанных операций.

Организационно-правовое и договорное обеспечение работы внешнеторговой фирмы и ее служб: оформление документов по рекламациям, ведение арбитражных дел в рамках международного и национального законодательства возлагается на юридическую службу.

По мере развития внешнеторговой фирмы выполнение технических и подготовительных операций, осуществляемое на первом этапе коммерческими и вспомогательными подразделениями, может быть централизовано путем создания специализированных служб, например копировально-множительного бюро, бюро переводов, отдела автоматизированной обработки данных группы коммерческих расчетов. последней предполагает обособление счетных работ, обработку акцепта счетов, печатание банковско-финансовых счетов и других платежных, расчетных и товаросопроводительных документов.

8

Источник: https://litrus.net/book/read/164233?p=8

Юрист ответит
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: